**Titre du Poste**: Attaché Commercial B to B
**Fonctions Principales**:
1. Construire, gérer et cultiver des relations à long terme avec les partenaires et clients business to business
2. Comprendre les besoins de l'entreprise client et proposer des solutions adaptées
3. Négocier contrats et accords commerciaux en garantissant la satisfaction du client et l'atteinte des objectifs de l'entreprise
4. Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels ou de networking
5. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour répondre aux besoins du client
**Compétences et savoir-faire**:
1. Excellente capacité à négocier commercialement
2. Maîtriser l'utilisation des outils de CRM
3. Connaissance parfaite du marché et capacité à rédiger des rapports d'analyse
4. Bonnes compétences en gestion de projet et capacité à respecter les délais
5. Excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit
**Qualités Personnelles**:
1. Aptitude à faire preuve d'initiative et à travailler de manière autonome
2. Aptitude à travailler sous pression et à gérer plusieurs tâches simultanément
3. Intégrité et honnêteté
4. Excellente aptitude à résoudre les problèmes et capacité à prendre des décisions
5. Engagement à offrir un excellent service à la clientèle
**Formation Académique**:
1. Licence Professionnelle commerce et distribution, option technico-commercial - Université de Grenoble, France.
2. Master en négoce et commerce international - Université Paris I Panthéon Sorbonne.
3. MSc Business Development - SKEMA Business School, France.
4. Diplôme supérieur de l'École supérieure de commerce de Paris (ESCP) - option Affaires Internationales.
NB: Une expérience professionnelle dans un poste similaire est généralement requise. La connaissance d'une autre langue peut également être un atout.
- Prospecter de nouveaux clients
- Analyser les besoins des clients et leur proposer des solutions adaptées
- Négocier et conclure des contrats commerciaux
- Assurer le suivi commercial des clients
- Fidéliser les clients existants
- Représenter l'entreprise auprès des clients
- Travailler en collaboration avec les équipes internes (marketing, production, etc.)
Formations en France débouchant sur ce métier
- Chef des ventes B2B
- Responsable grands comptes
- Directeur commercial B2B
- Directeur du développement commercial
La dimension managériale peut également s'accroître en encadrant une équipe de commerciaux B2B.
Secteurs et entreprises recrutant ce métier
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Technico-Commercial
- Bachelor ou Licence pro dans le domaine commercial
- Diplôme d'école de commerce ou de gestion avec spécialisation commerciale/marketing
Perspectives d'évolution et dimension managériale
- Industrie (biens d'équipements, chimie/pharmacie...)
- Services aux entreprises (conseil, numérique, RH...)
- Banque/Assurance
- Grande distribution B2B
Ce profil est recherché par tout type d'entreprise ayant une activité B2B : PME, ETI, grands groupes...
Technologies, outils ou logiciels utilisés
- Logiciel CRM
- Suite bureautique (Pack Office)
- Outils de visioconférence (Teams, Zoom etc.)
- Réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)
- Outils de e-mailing
Expériences requises