Chimie et pharmacie
**Fiche de Poste : Chargé de Prescription**
**Mission Principale :**
La mission principale du Chargé de prescription est de développer et de fidéliser une relation client solide. Il est responsable de déterminer le potentiel commercial des clients et d'établir des stratégies pour répondre à leurs besoins. Il met en œuvre des actions commerciales et promotionnelles, adapte les propositions selon les besoins des clients, gère un portefeuille de clients et de prospects et établit un plan de tournée de prospection.
**Responsabilités et Tâches :**
- Élaboration de stratégies commerciales
- Détermination du potentiel commercial des clients et des prospects
- Recueil et analyse des besoins des clients
- Mise en œuvre d'actions commerciales et promotionnelles
- Adaptation de la proposition commerciale en fonction des besoins des clients
- Gestion de la base de données
- Suivi et animation de l'activité commerciale
- Chargé de la qualité des données de prescription
- Responsable du pilote de l’activité d’aide à la CRM
**Compétences et Savoir-Faire :**
- Gestion de la relation client
- Maîtrise des coûts
- Techniques de construction
- Gestion des stocks
- Développement commercial
- Communication Multimédia
- Management
- Droit contentieux et négociation
**Qualités Personnelles :**
- Persévérance
- Travail en équipe
- Capacité d'adaptation aux changements
- Organisation et gestion des priorités
- Leadership
- Initiative et proposition
- Rigoureux et précis
- Autonome
- Créatif et inventif
**Formations recommandées :**
En France, plusieurs formations sont recommandées pour accéder à ce poste :
- Master en Commerce ou Marketing (ex : Master Management, parcours Marketing à l'Université Paris Dauphine)
- Master en Gestion des Entreprises (ex : Master Management de projets, Parcours Management stratégique et changement à l'Université de Strasbourg)
- Diplôme d'École Supérieure de Commerce (ex : Programme Grande École de HEC Paris)
- MBA en Marketing et Commerce (ex : MBA spécialisé Marketing et Commerce à l'ESG Paris)
La mission principale du Chargé de prescription est de développer et de fidéliser une relation client solide. Il est responsable de déterminer le potentiel commercial des clients et d'établir des stratégies pour répondre à leurs besoins. Il met en œuvre des actions commerciales et promotionnelles, adapte les propositions selon les besoins des clients, gère un portefeuille de clients et de prospects et établit un plan de tournée de prospection.
Les perspectives d'évolution pour un Chargé de prescription sont :
- Devenir Responsable commercial / Responsable grands comptes
- Manager une équipe de commerciaux / chargés de clientèle
- Évoluer vers des postes de Direction commerciale / marketing
En France, plusieurs formations sont recommandées pour accéder à ce poste :
- Master en Commerce ou Marketing (ex : Master Management, parcours Marketing à l'Université Paris Dauphine)
- Master en Gestion des Entreprises (ex : Master Management de projets, Parcours Management stratégique et changement à l'Université de Strasbourg)
- Diplôme d'École Supérieure de Commerce (ex : Programme Grande École de HEC Paris)
- MBA en Marketing et Commerce (ex : MBA spécialisé Marketing et Commerce à l'ESG Paris)
Les secteurs et entreprises susceptibles de recruter des Chargés de prescription sont :
- Secteur pharmaceutique et para-pharmaceutique
- Entreprises de services B2B (informatique, télécoms, énergie...)
- Sociétés de conseil et d'ingénierie
- Banques et assurances
- Startups technologiques
Les principaux outils et logiciels utilisés par le Chargé de prescription sont :
- CRM (Gestion de la Relation Client)
- Tableur (Excel)
- Logiciel de présentation (PowerPoint)
- Outils de visioconférence
- Réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)