Force de vente
**Fiche de Poste : Ingénieur Avant-Vente**
**Missions :**
- Elaboration de la stratégie commerciale et établissement du plan de tournée
- Prospection et ciblage des interlocuteurs, préparation des supports de vente
- Gestion de projet et de l'équipe commerciale
- Recueil et analyse des besoins du client
- Mise en œuvre d’actions commerciales et promotionnelles
- Négociation des solutions techniques et financières avec les clients et utilisateurs
- Réponse aux appels d'offres
- Collaboration étroite avec l'éditeur du logiciel
- Veille technologique constante
**Compétences clés :**
- Bonne connaissance des télécoms, capacité à assurer leur fiabilité et sécurité
- Capacité à utiliser des outils d'aide à la décision
- Compréhension des systèmes d'informations de l'entreprise
- Capacité à justifier un minimum d'expérience, en particulier en matière de traitement de l'information et des données, développement commercial et relation client
**Savoir-faire :**
- Connaissance des normes et procédés du secteur
- Capacity à la mise en œuvre de la stratégie de développement
- Bonne connaissance des nouvelles technologies
- Excellentes compétences en communication multimédia
**Qualités attendues :**
- Persévérance
- Sens du service
- Travail en équipe
- Adaptabilité aux changements
- Capacité d'organisation et de gestion des priorités
- Curiosité et ouverture d'esprit
- Ecoute et empathie
- Autonomie
**Formations académiques :**
Pour accéder à cette fonction, plusieurs formations sont possibles en France :
- Master en Ingénierie des Télécommunications
- Master en Commerce et Affaires Internationales avec spécialisation en Techniques de Vente et Marketing
- Master en Informatique avec spécialisation en Systèmes d'Information
- Diplômes d'Ingénieur avec un parcours en vente ou technologies de l'information
**Personne en charge du recrutement :**
Cette fiche de poste a été conçue par la personne en charge du recrutement dans l'entreprise. Pour toute question, merci de la contacter directement.
- Analyse des besoins des clients et prescription de solutions techniques adaptées
- Élaboration des avant-projets techniques et financiers
- Assistance et conseil technique auprès des commerciaux
- Veille technologique et concurrence
- Réalisation de démonstrations et formations auprès des clients
- Rédaction des réponses aux appels d'offres
- Chef de projet technique
- Responsable avant-vente
- Responsable d'équipes commerciales et techniques
- Directeur commercial grands comptes
- Écoles d'ingénieurs spécialisées en informatique, télécommunications, électronique
- Master en informatique, réseaux et télécommunications
- Master en commerce et management des technologies
- Entreprises informatiques et de services numériques
- Sociétés de conseil en technologies
- Constructeurs informatiques et télécoms
- Sociétés de services en informatique industrielle
- Logiciels de CAO, FAO, gestion de bases de données
- Outils de travail collaboratif et de gestion de projets
- Solutions cloud et systèmes embarqués
- Logiciels de simulation et de modélisation