**Fiche de poste : Ingénieur Commercial BTP**
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**Principales missions :**
Sous la supervision du Directeur Commercial, l'ingénieur Commercial BTP sera chargé de la conception, du développement et de la gestion des projets commerciaux dans le domaine du BTP (Bâtiment et Travaux Publics). Ses responsabilités couvrent tout le cycle de vente, de l'identification des clients potentiels à la signature des contrats, en passant par la négociation des conditions de vente.
**Compétences requises :**
- Connaissance approfondie du secteur du BTP et de l'environnement économique et réglementaire qui s'y rapporte.
- Maîtrise des techniques commerciales, de la négociation et de la vente.
- Compétences en gestion de projet.
- Connaissance des outils informatiques (CAO, DAO) et des outils d'analyse technique.
- Capacité à travailler en équipe et à coordonner les diverses étapes d'un projet.
- Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
**Savoir-faire :**
- Capacité à construire et à gérer un portefeuille de clients.
- Aptitude à concevoir et à déployer des stratégies commerciales efficaces.
- Capacité à négocier et à conclure des contrats commerciaux.
- Capacité à travailler en autonomie et à prendre des initiatives.
- Capacité à anticiper les évolutions du marché et à s'y adapter.
**Qualités requises :**
- Bonnes aptitudes relationnelles.
- Sens de l'écoute et de la persuasion.
- Rigoureux et organisé.
- Initiative commerciale.
- Résistance au stress.
- Esprit d'entreprise et autonomie.
- Sens de la négociation et du résultat.
**Formations académiques :**
Pour ce poste, une formation supérieure en commerce ou en génie civil est généralement requise. Voici quelques exemples de formations en France :
- Master en Génie Civil ou en Bâtiment et Travaux Publics (BTP) de grandes écoles d'ingénieurs françaises comme l’École des Ponts ParisTech, l’École Centrale de Lyon ou l'ESTP Paris.
- Master Marketing, Vente option Négociation et Ingénierie Commerciale ou encore Management des Activités Technologiques de l’Université de Paris, de l’Université de Rennes 1, etc.
- MBA Spécialisé en Management de Projet BTP de l'Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP).
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Ce descriptif de poste est fourni à titre du descriptif de poste idéal, pour vous aider à rédiger votre propre descriptif. Veuillez noter que les exigences spécifiques peuvent varier en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise et du poste.
L'ingénieur commercial BTP est chargé de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise dans le secteur du bâtiment et des travaux publics. Ses principales missions sont :
- Prospection et développement commercial
- Réponse aux appels d'offres
- Négociation des contrats avec les clients
- Suivi des projets et des chantiers
- Reporting de l'activité commerciale
L'ingénieur commercial BTP peut évoluer vers des postes à responsabilité :
- Chef des ventes BTP
- Directeur commercial BTP
- Directeur d'agence ou de région
Il peut également s'orienter vers des fonctions supports : marketing, qualité, méthodes.
- Écoles d'ingénieurs spécialisées BTP (ESTP, ENSA...)
- Masters en commerce, management ou marketing des secteurs techniques
- Masters en génie civil avec spécialisation commerciale
- MBA spécialisés BTP
Les ingénieurs commerciaux BTP sont présents dans les entreprises suivantes :
- Majors du BTP (Vinci, Bouygues, Eiffage...)
- PME et ETI spécialisées en construction
- Cabinets d'engineering et de conseil
- Fournisseurs de matériaux de construction
L'ingénieur commercial BTP utilise les outils suivants :
- Pack Office (Excel, Powerpoint, CRM...)
- Logiciels de conception et dessin (Autocad, Revit...)
- Outils de planification (MS Project...)
- Logiciels de chiffrage et devis